​五粮液大商银基集团退市，起底背后的梁氏家族

五粮液大商银基集团退市，起底背后的梁氏家族

图片来源：视觉中国

蓝鲸财经记者 朱欣悦

在白酒行业的发展历程中，大商拥有浓墨重彩的一笔。他们是酒业经销商群体中顶尖的那批人，他们的企业也成为中国白酒发展史的一个缩影。

银基集团，就曾是大商中的重要一员。坊间传闻，在鼎盛时期，银基集团拥有着私人飞机，老板和高管乘机前往酒企。" 拿下独家经销商的签约金额都是以亿为单位。"

2009 年，银基集团就在港股上市，是名副其实的 " 酒业连锁第一股 "。

时移世易，" 酒业连锁第一股 " 日薄西山，在 12 月 4 日正式退市。蓝鲸财经此番梳理这一白酒大商的发展史，并起底其背后的梁氏家族。

银基退市

2016 年，港股上市公司、酒业运营商银基集团宣布转型 B2B，推出品汇壹号 · 云合伙平台。

对于此次转型，银基集团极为看重，对外放话称，在 2017-2019 年，将通过云平台实现销售额 50 亿元、150 亿元、300 亿元。

为此，银基在河北、山东、内蒙古、山西、吉林、黑龙江、福建、江苏、天津、北京等 23 个城市连续巡演。

在天津场发布会上，对于转型 B2B 的成本，银基集团主席梁国兴如是回答蓝鲸财经记者：" 我们的投入非常非常低，大概有 30 多个员工研发，只有一些人工成本。"

300 亿元宏伟雄图对比 30 位员工的人本成本，这场转型成本着实不高。

短短一年后，便有经销商曝料称，品汇壹号疑似停摆了。

而根据银基集团 2017 财年报告（2017 年 4 月至 2018 年 3 月）显示，截至 2018 年 3 月 31 日止，该公司年度收益 23.22 亿港元，亏损 1.3 亿港元。

很明显，300 亿的目标泡汤了。

品汇壹号也成为银基集团最后的奋力一搏，自此之后，银基再无太大声浪，同时，在资本市场，" 酒业流通第一股 " 也沦为仙股。

直至今年 12 月 4 日，银基集团正式退市，" 酒类流通第一股 " 黯然出局。

对于退市后该企业的经营情况，蓝鲸财经记者联系到了银基集团方面，截至发稿，并未给予答复。

一度风光无限

银基集团曾是时代的骄子。

据了解，自 1997 年创立之初，银基即成为五粮液东南亚地区经销商，并于 2001 年成为五粮液 52 度酒系列国际免税及完税市场的总经销商。

据官网资料显示，银基集团 2000 年获得整个五粮液酒系列 10 年总经销权（其后延长至 2020 年）；2006 年 1 月，获得五粮液 68 度之 10 年独家全国性经销权；2011 年成为山西杏花村汾酒 55 度 40 年青花汾酒及 55 度经典国藏汾酒产品的全球独家总经销商。

据业内人士透露，上述经销商权需要的钱 " 至少是以亿为单位 "。

2009 年 4 月，银基集团在香港联合交易所主板上市，通过首次公开招股，成功筹集得 10.35 亿港元资金，于香港公开发售部分录得 44 倍超额认购，是名副其实的 " 酒业连锁第一股 "。

坊间传闻称，银基鼎盛之时公司拥有私人飞机，老板和高管会乘坐私人飞机前往酒企，出手极为阔绰。

直至 2012 年白酒行业进入深冰期，高端酒企惨淡度日，不少酒企业绩遭遇腰斩。受此影响，以名酒为主的银基集团也开始艰难度日。

2013 年，茅台开放经销权。银基集团下属子公司获得贵州茅台酒在波兰、匈牙利、捷克共和国、斯洛伐克及保加利亚的经销权后，其旗下全资附属公司银基贸易发展 ( 深圳 ) 有限公司（以下简称 : 银基贸易）与国酒茅台 ( 贵州仁怀 ) 营销有限公司订立经销协议。

由于银基与五粮液一度极为紧密，此举被媒体称之为银基 " 倒戈 "。

茅台经销权的引入并未拯救银基的命运。

银基集团在 2013 财年至 2016 财年中，收益分别为 4.89 亿、4.19 亿、12.60 亿、15 亿港元；除税前利润分别为 -7.87 亿、-6695.3 万、1979.9 万、620.2 万港元。

针对亏损业绩，银基集团归咎为销售策略的问题，其在财报中称，2011 年，业内白酒经销商普遍预期高端白酒价格将上调，于 2011 年 7-9 月间采购和囤积了大量高端白酒。面对当时旺盛的市场需求，亦十分看好高端白酒销售，采取了今天看来十分激进的销售策略。

在此背景下，银基集团开始了上述 B2B 转型。遗憾的是，转型并未成功。

2021 年 , 银基集团爆发了债务违约危机，自此逐步没落。

对于银基的黯然出局，业内普遍认为，频繁拿到高端白酒的独家经销商权利，使银基集团忽略了自身的短板。直至白酒行业在经历了黄金十年后迎来市场拐点，产品结构不合理、自身营销体系薄弱、团队稳定性差等问题频发，银基集团业绩因此遭受重创。

有媒体报道称，当年名酒为了走向世界推出了出口装，价格和内销产品存在价差，很多酒商都在利用价差套利，银基深谙此道。

对于上述消息，并无实际信息可以佐证。可以确定的是，由于手握多个独家经销商权，银基集团的生意 " 颇为傲娇 "。

一位银基集团的工作人员曾向蓝鲸产经记者描述过曾经的盛况，" 那时候业务非常好做，有经销商跟我们要 100 万元五粮液的货，我们都会告诉他‘ 500 万元以下不接单’。"

到了 2016 年，银基 " 只接大商 " 成为明日黄花，不仅如此，银基集团线下店可以使用五粮液字样门头的政策被取消，开始着力吸纳烟酒店等小微经销商入伙。

一位银基的前员工对蓝鲸财经记者点评该公司：自身经营有问题，但外力是主因，没有把握住转型的机遇。

银基背后的梁氏家族

银基背后梁氏家族的故事并未结束。

将时间指针拨回 2018 年，五粮液推进混改，引入了经销商和员工持股，其中，23 名通过君享五粮液 1 号参与到认购中的经销商，以 21.64 元 / 股的价格成为五粮液的股东，与五粮液深度捆绑。

2021 年，三年解禁期结束，2400 多名员工浮盈近 240 万，此次定增也被戏称为 " 造富计划 "。

这都是后话。

银基贸易也参与了上述混改，出资 2334 万元，通过君享五粮液 1 号认购了其中的 5.56%。

君享五粮液 1 号认购金额为 4.2 亿元，认购股数为 1941.40 万股。据此计算，银基贸易约持 108 万股，若银基贸易并未在前两年五粮液股价高点抛出，而是保留至今，银基贸易所持有的股票仍价值一亿以上。

换句话说，梁氏家族仍然有着普通人望不可及的起点。

除此之外，梁氏家族手握着一张 " 王牌 " 贵州鸭溪酒业有限公司（以下简称：鸭溪酒业），戏内普遍称之为 " 二茅台 "。

天眼查显示，梁国胜持鸭溪酒业 95% 的股权，为其受益所有人。

据媒体报道，梁国胜是梁国兴的胞弟，即该企业仍为梁氏家族持有。

根据官网资料，鸭溪酒业位于贵州省遵义市播州区鸭溪镇，现有员工 1500 余人，年半成品酒生产能力达 10000 吨左右，勾兑、包装生产能力 5000 吨，拥有制曲、酿酒、调酒、包装生产线及先进检验检测等配套完整的设备，是一家集酿酒生产、勾兑、包装、销售于一体的白酒企业。

2022 年，贵州省地方金融监督管理局对外公布 2022 年度贵州省上市挂牌后备企业资源库名单，全省 193 家优质企业入围，将被作为重点上市挂牌扶持对象。其中，鸭溪酒业赫然在列。

白酒行业分析师肖竹青对蓝鲸财经记者表示，银基退市后，意味着其公司的运营成本大幅降低，而且梁氏家族如果以鸭溪酒业为起点，运营一家小而美的酒企，或许未来一天仍可东山再起。