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淘宝直播走进工厂，内容电商迈出关键一步

2023-08-10 07:12 来源：宁讷网点击：

淘宝直播走进工厂，内容电商迈出关键一步

淘宝直播推出 " 源头百厂计划 "

淘宝直播的动作越来越频繁了。

近日，淘宝直播推出了面向产业带的 " 源头百厂计划 "，并于 7 月 31 日在淘工厂官方直播间开启首播。

" 源头百厂计划 "，旨在联合全国各地拥有优质好货的源头工厂，通过邀请厂长参与带货与直播探厂的形式相结合，帮助源头工厂快速打爆特色商品，借由内容策划、游戏玩法、场景展示等方式，助力产业代工厂实现内容化直播带货。

简单来说，就是借助淘宝直播官方的运营、推广能力，帮助拥有优质产品的源头工厂突破地域限制，向更多本地以外的消费者种草商品。

通过 7 月 31 的这场直播可以看到，淘工厂的直播模式分为两个场景，先在淘宝的室内直播间推荐工厂货品，再由其他主播进入工厂，参观工厂的同时与负责人交流，讲解货品生产、加工的过程。

（图源：淘宝直播）

像这类的 " 工厂直播 "，其实并不是新鲜事，已经有很多传统企业进行过尝试。

比如今年 3 月，蒙牛推出了首个以生产工厂为背景的直播账号 " 蒙牛工厂 "，在抖音开启直播，展示全透明、现代化的牛奶生产过程，分享科学饮奶知识。

（图源：微博）

去年 12 月，搜狐还推出了首档大型工厂溯源系列直播节目《神奇工厂在哪里》，邀请苏有朋担当 " 神奇探秘官 "，与主持人卫然一起走进神龙汽车成都工厂，探秘东风标致新 5008 诞生地，并现场连线张朝阳开讲物理课。

更早之前，多美滋也曾联合拼多多 " 百亿补贴 " 直播间溯源多美滋上海工厂，通过长达 10 小时的直播，与众多用户一起见证 " 国际品质 " 奶粉的诞生。

然而，这些推出工厂直播的基本都是大企业，侧重点也在于品牌宣传，并没有指望直播能带来多少直接收益。而淘工厂官方直播间出现的都是名不见经传的 " 草根 " 品牌，也更加侧重于产品本身，能为他们带来直接的经济收益。

由此可见，淘宝在内容电商领域的布局，已经进入到了深水区。

直播是一把双刃剑

从内容的角度看，工厂确实适合直播带货。

内容电商最需要的是内容，而工厂直播天然地具有内容优势。不要以为只有主播侃侃而谈才是内容，展示商品的生产过程、还原货品的前世今生同样具有内容竞争力。这个世界上总有一批充满好奇心的人，有他们在工厂直播就不缺受众。

从电商的基本逻辑看，工厂直播也符合经典的 " 人货场 " 理论。

以 " 人 " 来说，没有人能比一线生产者更懂商品的诞生过程，相比职业主播更有可信度；以 " 货 " 来说，生产过程的影像是产品最好的说明书，" 眼见为实 " 更令人安心；以 " 场 " 来说，在工厂的直播更有氛围感，沉浸式体验更能激起人的购买欲。

从收益的角度看，工厂直播的性价比也是很高的。

工厂直播几乎不会为厂商带来多少额外成本，却能给他们增加一条重要的销路，实现快速出货增收。更重要的是，工厂直播能帮助其打造品牌力，一次成功的爆品出圈，就足以使一个 " 白牌 " 成为 " 名牌 "，实现层级的跃迁。

（图源：天下网商）

虽然工厂适合直播带货这种模式，但想做好也不是一件容易的事。

一方面，任何直播都需要足够的人气支撑，而高人气的直播间离不开专业的人员和运营。工厂直播虽然有大量内容素材，但缺乏专业的主播和运营人才，往往无法产出具有爆款潜力的内容。要解决这个问题，需要借助平台的力量，由专业人员对 " 厂长 " 们培训，或由专业的直播团队辅助直播，针对每个工厂的特性给出最优解，像淘宝的 " 源头百厂计划 " 就是典型例子。

另一方面，也要避免部分厂商弄虚作假，制止借助直播欺骗消费者的不当行为。直播带货是一把双刃剑，考虑到直播带来的巨大收益，不排除会有一部分商家面对镜头 " 作秀 "，用其他工厂 " 顶替 " 自身的品牌。这就需要平台建立相关审核机制，并指派工作人员现场核对、筛查，从根本上杜绝造假现象。

目前，工厂直播尚处于萌芽阶段，内容方向、平台机制都尚未成熟，可谓机遇与挑战并存。但考虑到 " 脱虚向实 " 的大风向，未尝不能成为直播电商领域的下一个风口。