​9.9元小商品能买么(揭秘9.9元还包邮的秘密)

9.9元小商品能买么(揭秘9.9元还包邮的秘密)

打开某些购物软件，经常有一些9.9元还包邮的商品，极其适合小额剁手。仔细看，还不乏我们印象中价格不低的商品，那么我们真的能购买吗？它们能赚钱吗？质量有保证吗？

是不是没想过这个问题？

我就想过，因为我是连9.9都很斤斤计较的人……

案例一

疫情期间，很闲，就四处看直播，发现有9.9包邮的电动牙刷，感觉不可思议。当时还不以为意，后来看到报道，说卖爆了。

一款来自江苏杭集的曙光牙刷厂生产的电动牙刷，仅在618一天就卖出20万支。2020年，全年销售量突破百万，年销售额高达2000万。这个销售量，比2019年多出了50%。

是什么原因呢？其实这个曙光也是自救，因为疫情导致外贸订单受到影响，于是曙光就想了一个新方法，卖低价电动牙刷。

在我们印象中，电动牙刷是一种高档商品，我也问过，起码要五六十，9.9元仿佛不是它应该承受的一个价位，但是从他旺盛的购买力和生产力看起来，赔钱肯定不会。

这就涉及到它的生产机密了，在各项成本中，产品配件成本为主要支出，“这部分可能占到总成本的40%到50%”。通常情况下，一家电动牙刷制造企业的运营成本可能占总成本的30%，制造设备成本和设计成本各占10%，目前市面上电动牙刷一手货源的成本在几块到100元左右，最多不超过200元。售价超出的部分就是品牌溢价。”

这家牙刷厂之所以能够把电动牙刷价格压到10元以下，就是在其它各项成本偏低的情况下，严格控制了产品配件成本，并采用薄利多销的方式实现盈利。即便产品售价9.9元，工厂整体仍能维持5%-10%的毛利率。

而它的产品定位也十分明确，针对下沉市场，9.9元作为一个入门，扩大电动牙刷的消费市场。

这是靠压低成本来实现9.9元包邮。

我想了想，我应该就是他们的下沉对象，于是我也买了一支。

案例二

我喜欢看直播，对，还是因为很闲……之前直播间原价6元一支的凡士林护手霜，9.9元五支，我看了以后脑子想都没想赶紧下手，抢到感觉赚了一个亿。

但是买过以后，不免心中嘀咕，是正品吗？质量会不会下降了？是不是快过期了？虽然只有9.9，但是也会天人交战。

所以我为了9.9详细了解了背后的故事。

那么这个价格到底怎么实现的呢？

我举个例子，小区楼下超市卖西瓜，2.9元一斤，大型连锁超市卖西瓜，1.9元一斤，大城市新开业的连锁水果店卖西瓜，0.99元一斤。这就涉及到采购成本了。

小区超市，只能消化500斤西瓜，进货价自然高，大型超市卖西瓜，能消化两吨，成本就压下来了。连锁水果店，由于可以整个城市互相调货，消化量更大，一天就可以消化10吨西瓜，0.99元一斤当然可以实现了。

护手霜采购亦然。直播间销量巨大，一次拿10万只的货，9.9包邮肯定就能实现了。

这是靠采购量大实现的成本降低。

为什么我了解这么详细呢？当然是因为穷，我立志买九毛九的西瓜。

案例三：产地直采

最近老妈在某网站上买了5斤红薯，9.9元还包邮，说是一个偏远地区种植的红薯，首次买这个价格，好吃回购也比别家便宜。我没敢明说，但心里想，能是啥好红薯，去掉邮费，还能剩啥，白给你算了。

没想到很快打脸了，东西到了，还很不错，比超市两元一斤的要甜多了。

于是老妈又去回购了。

她自豪地跟我说，你懂啥，人家原产地直采，就想把本地的农产品打出去。

我听了若有所思。

记得前阵子回老家赶集，经常有小商贩开着大挂车，整车的卖时令水果，价格很低，我攀谈：这是从哪里拉来的货？

大哥淳朴的笑：从产地直接拉来的，高速开了两天一夜的车，我们两口子轮着开，到家了直接卖。我留意了一下，大妈还在车里睡觉。

我特意多买了几斤，说：也是辛苦钱啊。

产地直采，价格确实会下降。

以前觉得9.9包邮，有种开盲盒的感觉，自己也不确定是不是好东西，自从了解了以后，自己会甄别了，什么样的值得买，什么不值得买，也是门学问。

1、对比原价格

比如楼下两块一袋的盐，网上说4袋9.9包邮，那还不如在楼下买，要挑那些原价贵，合起来买便宜的，比如我的护手霜。

2、甄别平台

有的平台每天都打着返现的名头，各种摄取你的社交资源，真卖东西的时候，反而质量及其普通。你想巨额广告费、流量费都要加在上边。不如挑那些上升期的平台，为了打出名声，一般都是切实优惠。

3、查看购买评论

看看买过的人怎么说，如果超过70%的人说不错，那就可以买。对于晒单，要看那些像你自己拍出来的，才真实。如果都是一水的模特大长腿，商品打光柔和摆放貌美，那不要买。

4、看自己的需求

即便是9.9元，买回来没用也不要买。不要觉得才9.9，随便买不就好了，我可太有体会了，没用的东西买回来不仅占地方，还不舍得扔，真是鸡肋。

5、通过商品介绍判断质量

说得越夸大，越不实惠，才9.9，还想要啥自行车啊，诚恳地讲明白商品功能就好。

总之，买东西是开心，别替商家操心，人家精着呢，9.9包邮还优惠，肯定对我们有利，何乐而不为呢？