​咪蒙团队是干嘛的（咪蒙课程中的三年又三年是营销中的什么梗）

咪蒙团队是干嘛的（咪蒙课程中的三年又三年是营销中的什么梗）

2017年，在线付费学习行业突然遭遇了一场寒流。严重的情况，罗永浩和papi酱宣布他们的栏目停更，这一类，我们暂且把他们划入玩票性质的。而另一位网红秋叶也宣布，个人在线付费学习项目市场退管进入瓶颈，自己又要出来“卖身”通过线下课程和到学校做宣讲沙龙来进行引流。

和这个趋势相反的，是网红界大神咪蒙在11月宣布进军知识付费，推出了系列线上付费音频课程《咪蒙教你月薪五万》。

相信这个系列课程已经推出将近一个月，很多大咖小咖已经分析完毕，热点也已经蹭的渣也不剩了。现在我再来说一些枯燥的技术文，让你看看咪神的500万 营收的底层，到底是由什么组成的。

不少评论者认为这是“收智商税”，因为很多人都知道，所谓涨薪并不单单跟能力有关，提升各项能力只是前提，同时还要跟很多事情挂钩。

比如公司成长了，老板心里高兴，加上觉得你也付出不少，自然手松一下，就给你涨工资了。如果你碰上一个抠门的老板，那不管你多努力，再加上是成本部门，估计涨薪的机会也不会太大。

再试想一下，就算你没有学过这个课程，如果你能在一个岗位上兢兢业业的干上三年，对于一个职场人来说，如果你的老板不给你涨薪，你不跳槽都不好意思了，至少你身边的朋友也看不下去。所以，涨薪是必然的。

所以这个加薪课程对于学员来说，只是一种心理的安慰剂罢了。至于很多大V在分析技术层面的事情，我相信是基于天上飘来的五个字~“羡慕嫉妒恨”

对于这么一套系列课程，真正的受益者当然不是购课者，而是咪蒙本人。

但是如果把这个课程看作一门生意，盈利这件事本身不是天经地义的吗？

作为营销人，首先应该看到的是，在这次营销事件中，到底有什么可以借鉴的。比如说，“三年涨薪不到50%双倍退款”。

这是什么呢？如果用某些营销体系里的语言来说，就叫做成交主张，而且成交主张有很多种，这些“双倍退款”就是属于“零风险承诺”。

零风险承诺是一个非常强大的工具，而且也可以是一种理念、一种哲学，并不单只是一个工具。

而零风险承诺在国外也是很普遍的做法，比如在国外的商店里买东西，你买了一顶帽子，戴了一两天，发现身边的朋友都给差评，于是你反悔了，就可以去退货，只要不影响销售，商家也会接受。当然，也有一些种类的产品是不能退的，比如食品、鲜花。

这种零风险承诺不单单在欧美国家，其实即使在一些亚洲国家，也是如此，比如台湾、日本、韩国和很多东南亚国家。

而在中国，这种零风险承诺的确不是太普及，所以当商家提出这种承诺的时候，往往就能够显示商家的博大胸怀，自然的成交率/转化率就上来了。

为什么零风险承诺会有效呢？

根据德国心理学家艾宾浩斯(H.Ebbinghaus)研究发现，人的大脑是一个记忆的宝库，人脑经历过的事物，思考过的问题，体验过的情感和情绪，练习过的动作，都可以成为人们记忆的内容。但是这些内容如果你不是常常使用的话，就会逐渐被遗忘。所以你最容易记得的事情，就是你每天在做的事，比如上班，刷微博，刷朋友圈。而如果你想要记住新学的内容还要加上一个方法——"刻意练习”，这四个字，看起来大家都都记得，但是真正用起来，却很少人愿意花时间去做。所以遗忘是常态，而专家是少数。

甚至只是说道“三年涨薪不到50%双倍退款”这句话，即使在本篇文章里出现了好几次，但是当你退出这个界面，你对这句话的记忆很可能在几分钟后就忘了，更不要说“三年”。

但是在营销文案的成交环节，零风险承诺的效果就明显的出现凸现出来了，而且是时间越长效果越好，因为对于客户来说，时间越长，他会觉得你的产品越有保证，但是到了那天，他却很少会记起。

但是对于负责任的你来说，即使使用了这种承诺，也千万要记得及时给客户反馈，让客户经常的想到你，既强化客户对你的感情，这样客户才能真的会想起你。

当然，你并不只是希望客户在投诉的时候想起你，而是希望他在翻单的时候，或者在朋友有需要你产品的时候。

,