​瑜伽服混战

瑜伽服混战

作 者丨易佳颖

编 辑丨林曦

近日，滔搏运动最新发布的 2023/2024 财年中期业绩报告显示，2023 年 3 月 1 日至 2023 年 8 月 31 日，公司实现收入 141.8 亿元，净利润 13.4 亿元，分别取得 7.3% 与 16.7% 的同比增长。而在安踏、李宁此前发布的半年报中，其营收分别达 296.5 亿元、140.19 亿元，同比增长 14.2%、13%。

在凯度集团大中华区首席产品官王磊看来，今年运动品牌的增长并不在运动本身，而在休闲运动服饰的增长。" 纯运动这一块有增量，但增量没有那么大 "，在接受 21 世纪经济报道记者采访时，王磊认为品牌未来进行并购的话，将会并购品类方向，" 并购也有纯运动的方向，但更多是并购一些相关的品类，我们认为这种趋势还会继续。"

就在 10 月 16 日，安踏公开了宣布对玛伊娅服饰（MAIA ACTIVE）的收购。据悉，玛伊娅服饰 2016 年成立于上海，是专为亚洲女性设计的运动服品牌，在瑜伽运动品类方面具有一定市场影响力，目前已在一线城市布局约 40 家左右的线下门店，2022 年销售额达 5 亿元。

并非安踏一家，更多服饰品牌正入局瑜伽赛道。2016 年，李宁就与 Danskin 达成合作，布局瑜伽，并在近年重新整合女子运动系列，推出紧身裤等多款产品。耐克和彪马则在上线瑜伽品类的同时，配套推出瑜伽课程。与此同时，非运动品牌如内外、Ubras 也接连上新瑜伽美背、紧身裤等产品，在电商平台进行热卖。

2020 年后，瑜伽市场就在中国迎来快速发展，艾瑞咨询统计显示，2020 年时中国瑜伽市场规模已达 387 亿元，预计 2023 年将实现 561 亿水平。蓬勃的瑜伽产业带来的是消费者对瑜伽服需求的水涨船高，QY Research 数据指出，中国瑜伽裤市场在 2021 年时达 16 亿美元，约占全球份额的 23%，预计到 2028 年将超 30 亿美元。

事实上，这并非安踏首次布局瑜伽产品线，安踏旗下的多家品牌 FILA、迪桑特等都设有瑜伽品类。今年年初，FILA" 拿铁女孩 " 专题就上线了小蛮腰上衣、瑜伽裤等产品。但这并未阻止安踏对玛伊娅的并购，而将其视作对女性业务的强力补充，" 增强满足消费者多元化需求能力，进一步强化集团的品牌组合 "，是安踏集团对收购业务做出的解释。

拓展瑜伽品类

瑜伽品类正掀起服饰品牌新变革。

安踏所收购的玛伊娅服饰，主要瞄准 lululemon 高价位下的平价市场。天猫官方店铺显示，旗下爆款瑜伽裤，定价仅在 399 元，相较 lululemon 动辄 800 元的标价，仅为其一半。" 在现在的环境下，品牌会进行一些扩张，或者并购业务 "，王磊说，" 因为服饰品类有较强的品牌理念，很多品牌都有很强的忠实购买人群，这个人群挺难从头培养的，并购在中国的业务也好、品牌也好，对品牌的增量是比较明显的。"

无独有偶，361 度瑜伽服市场，在其 7 月召开的女子运动新品发布会，" 新肌裤 3.0"、" 新动裤 1.0" 等多款产品正式上线，服务瑜伽、塑性等运动需求，定价均在 200 元以下。而占据安踏营收半壁江山的 FILA，2022 年开始增速放缓，去年收入同比下降约 1.4% 至 215.2 亿元。对此，FILA 将高质量增长作为新发展战略，将瑜伽作为拓展客群的重要品类，以 " 拿铁女孩 " 专题形式持续上线，推出瑜伽健身服饰，定价在 300-500 元不等，并邀请林允、小红书博主等持续深化 " 运动 + 时尚 " 标签。

" 运动鞋服在细分品类上的趋势是显而易见的，无论是户外还是瑜伽。" 某运动品牌中国区市场负责人表示，现在的消费者会更谨慎，也越来越有要求，商品必须要满足他的需求，生理的需求或者是心理的需求。

在瑜伽服的市场不得不提的是神话的缔造者 lululemon。2018 至 2022 年期间，精准定位瑜伽和中产的 lululemon 迎来大规模增收，分别实现 33 亿美元、40 亿美元、44 亿美元、63 亿美元、81 亿美元营收，同比增长 25%、21%、11%、42%、30%。

2022 年，lululemon 凭借瑜伽服爆品打败阿迪达斯，成为全球第二大服装集团，仅次于耐克。眼下，Lululemon 的增速并未停止，2023 财年第二季度报告显示，lululemon 销售额同比增长 18% 至 22.1 亿美元，中国市场迎来强劲涨幅，同比增长 61%。

" lululemon 更多思考的是运动场景，抓住大众的心智让人们都想成为这项运动的一员。" 对此，某国产服饰品牌创始人分析道，" 它在五年前找到了瑜伽这样很好的场景。从感性层面来说，瑜伽是一项在全球快速发展的运动，而且听起来非常健康也有一点高级感。"

瞄准女性

不少小众品牌也将瑜伽品类视作拓展单品功能的方式。

深耕内衣品牌的 NEIWAI、Ubras 在 2020 年上线瑜伽产品系列。NEIWAI 推出瑜伽和普拉提系列服饰，配套迷你瑜伽课堂，将国际瑜伽日、瑜伽相关产品等作为营销重要内容。Ubras 则推出瑜伽美背款、冰感紫瑜伽等产品。目前，内外抖音官方店铺已售出薄款瑜伽裤近 6000 件，Ubras 天猫店铺热门产品则销量过万。

专注女性品牌的暴走的萝莉，以休闲服饰起家，此后迅速覆盖瑜伽领域，以百元价格定位年轻消费群体，天猫店铺热卖瑜伽服最高已售出 9 万件，全网用户达 1200 万。小众运动品牌粒子狂热，凭借运动紧身裤单品出圈，并在后续持续推出多功能可拆卸外套、流动背心等系列，在消费下行的 2022 年依旧实现 3-4 倍营收增长。

" 突然之间，身边很多女生朋友都开始晒瑜伽运动照片，那必然是身着各色瑜伽裤。" 在上海工作的白领小燕（化名）在接受 21 世纪经济报道记者采访时表示，" 一方面，瑜伽运动确实很流行，另一方面，瑜伽裤也逐渐日常化，把瑜伽裤作为日常穿搭的女性越来越多，这也增加大家购买瑜伽裤的需求。"

事实上，各品牌对瑜伽服的追逐，背后透露出的也是品牌对女性客群运动需求的重视。据艾瑞咨询统计，跑步、瑜伽、游泳是中国女性最经常参与的三项运动，占比达 78.6%、68%、40.6%。而女性也正逐渐成为运动鞋服消费的主要人群，《大众健身行为与消费研究报告》指出，运动鞋服消费上女性占比已超 50%。久谦统计数据显示，瑜伽裤在 2023 年 M1 到 M4 期间，在京东和抖音平台实现销售额同比增长 76%、32%。

与之相对应的是，越来越多运动品牌将女性业务视作重要战略板块。在安踏收购玛伊娅服饰的公告中，明确指出该品牌将是对集团旗下女性业务板块的有力补充，以满足消费者多元需求。早在 2021 年，安踏就提出未来 5 年将发力女子运动品类，旗下 FILA、迪桑特等产品线，纷纷加码女性运动产品。

毋庸置疑的是，女性运动消费正呈现出更高的利润空间和广阔的增长前景。在 2023 财年第二季度报告期内，lululemon 的女性产品营收达 14 亿美元，是男性产品营收的近三倍，占总收入的 63.2%。早在 2021 财年，耐克女装就表现强劲，其业务涨幅近 20%，几乎是男装业务的 2 倍，销售额却不及男装的一半。2023 财年，女性业务为耐克贡献了 86 亿美元营收。

多位运动健身品牌业务负责人也在接受 21 世纪经济报道记者采访时表示，在考虑将瑜伽、普拉提等课程孵化成为专项。" 但在中国现有的健身市场的渗透率之下，过分细分难以形成规模化生意。" 某健身品牌市场负责人表示，" 瑜伽服又相比瑜伽运动本身有更好的日常延展，现在可以看到很多日常生活中瑜伽裤的穿搭，早已破圈走向主流。"

对女性消费者的关注预示着品牌对分级需求的重视。" 这是品牌格局的成熟，有了分级之后，品牌在不同的分级里面找到自己的位置 "，王磊说，"中国的品牌未来更多的是精细化的运营，在自己的品牌里面拆分不同的子品牌，或者针对自己的品牌做不同的产品来应对分级的需求，这对品牌来说是一个非常好的机会。"

SFC

本期编辑 江佩佩 实习生 谭雅涵

21 君荐读